Nakreślenie strategii prowadzenia kampanii daje podstawy do jej przemyślanej optymalizacji. Panel użytkownika Google AdWords pozwala na bieżące śledzenie efektów oraz głównych wskaźników, jak również generowanie bardziej złożonych raportów (zakładka raporty) ze względu na skuteczność w wybranym aspekcie.

Szczegółowe śledzenie poczynań użytkowników trafiających na witrynę daje udostępniane bezpłatnie przez Google narzędzie statystyczne Google Analytics. Jego instalacja ogranicza się do utworzenia konta w systemie oraz umieszczenie w kodzie strony kilku linijek specjalnego skryptu. Jednak w ramach konfiguracji warto wykonać kilka dodatkowych czynności.

Śledzenie transakcji w witrynach typu e-commerce

W przypadku podpięcia statystyk w witrynie oferującej sprzedaż produktów w trybie on-line, przydatne jest skonfigurowanie dodatkowego modułu E-commerce. Pozwala on na identyfikowanie i uwzględnianie w raportach wszelkich dokonywanych na stronie transakcji ze szczegółowym rozróżnieniem źródeł ich pochodzenia, aż do wskazania zapytania zadanego przez użytkownika włącznie. Zaprezentowany w odpowiednim przekroju raport, pozwala np. na zilustrowanie średniej wartości odwiedzin, mierzonej przychodami ze sprzedaży, wygenerowanej poprzez użyte w kampanii słowa kluczowe.

Współczynnik ten można traktować jako alternatywę dla proponowanego do optymalizacji kampanii zorientowanych na minimalizację kosztu wykonania akcji, bądź maksymalizację zysku, CPA. Obliczenie udziału marży ze sprzedaży produktu w wartości odwiedzin oraz przyrównanie wyniku do CPC dla badanego hasła, pozwala wyznaczyć przeciętny zysk generowany przez każde słowo kluczowe.

Definiowanie celów konwersji

W przypadku witryn nie oferujących sprzedaży w Sieci i potrzeby badania podejmowanych przez użytkowników działań innych niż zakup, można skorzystać z modułu definiowania celów. Wykonanie przez użytkownika określonej akcji przypisuje się do odwiedzenia przezeń pewnej podstrony w obrębie serwisu. W ten sposób możliwe jest badanie współczynnika konwersji zdefiniowanych akcji w zależności od źródła odwiedzin (słowa kluczowego). Konto Google Analytics pozwala na zdefiniowanie do 4 różnych celów, a dodatkowo przypisanie każdorazowemu zrealizowaniu któregoś z nich odrębnej wartości wyrażonej w wybranej walucie. Badanie współczynnika konwersji na cel pozwala zidentyfikować nieskuteczne frazy, które mimo przyciągnięcia użytkownika na stronę nie powodują podjęcia przez niego kroków, których oczekiwalibyśmy. Ich wyłowienie daje podstawę do poddania pod wątpliwość prawidłowego doboru przynajmniej jednego z powyższych: słowa kluczowego, strony docelowej lub treści przekazu reklamowego.